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招聘职位:片区直营主管          工作地点: 南昌市
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招聘单位:九牧王股份有限公司南昌分公司

公司规模:5000人以上
公司性质:股份制企业
公司行业:服饰/纺织/皮革
职位信息
招聘部门: 九牧王股份有限公司南昌分公司        职位性质: 全职 发布日期: 2020/5/30 15:35:40
招聘人数: 2 最低要求学历: 高中 工作经验要求: 两年  
薪酬待遇:
面议
其它待遇说明: 员工可享受五险一金、节假日福利等。
本单位工作地点: 南昌市 。
'一、 负责分管终端卖场的年度销售业绩的规划和达成 1、 把分公司设定的区域市场销售目标分解至各终端卖场,并协助店长进行月、周目标的分解制订。 2、 每日跟踪各销售终端的销售进度,提高市场信息的响应速度。 3、 对比目标完成率进行阶段性工作总结,及时对终端货品分布的合理性进行分析、调整。 4、 负责终端业绩提升方案的制订与策划。 5、 经常性的与导购人员进行沟通,分析各项工作目标的可达成性,激励导购人员。 6、 负责分管区域内终端卖场临时性紧急货品的横调工作,并协助物流人员分析阶段性货品的整合计划,执行货品整合计划及进行持续的跟踪改善。' '二、 通过传帮带等方式,提高分管终端店长、导购人员的工作技能 1、 指导和帮助店长管理终端。 2、 通过不定期的终端评估,分析各终端存在的问题,对所存在的不足进行有针对性的改进指导和跟进,并阶段性的复查,维护工作成果,保障改进成效。 3、 重点帮扶业绩不达标或业绩不佳的终端卖场,积极与店长沟通,分析不良原因,及时协助店长对发现的不足进行改进,并评估改进效果。 4、 协助进行VIP客户资料的收集整理。' '三、 定期进行终端巡检评估 1、 定期的检查终端整体水平,对优秀终端的工作经验及时归纳总结,并进行推广,提高终端人员整体的工作效率。 2、 定期的评估终端业绩,对比历史数据,分析升降原因,提出改善建议。 3、 定期的计算终端利润情况,分析各项活动对品牌、销售、利润的影响,将评估结果及时反馈给直营经理或总经理,为分公司的促销决策提供依据。 4、 检查导购员对货品的熟悉情况,评估导购员对货号、价格、产品卖点的掌握程度。 5、 检查终端的店铺、道具以及货品的卫生。 6、 检查前沿仓库货品放置的条理性、是否清晰、货品外包装是否整齐、是否有采取相应的防潮、防火、防尘措施。 7、 检查终端人员对现场各项设备操作的掌握情况,POS系统应用的熟练程度,各类报表制作是否符合公司要求。 8、 分管终端各喷绘、相框尺寸数据采集。 9、 终端道具的维护,灯光、门窗、电器设备的维护修理。 10、 每日销售日报表取回的跟进,确保责任区域报表按时交给物流人员。' '四、 参与店员的日常管理工作,关注店员的思想状态,做好店员思想工作,协调解决店员在工作中出现的矛盾。 1、 负责终端人员的考核。 2、 负责分管终端人员的请假审批(1天以内)。 3、 积极了解分管终端内各个店员的思想状态,经常性的沟通,宣贯公司企业文化,传达总部各项政策和精神。 4、 定期与各店员沟通,协调解决导购员间出现的摩擦和争执。 5、 给予店员心理辅导,分析导购员遇到的问题,有针对性的进行沟通,降低终端店员的流失率。' '五、 新店开业或终端整改的全程跟踪 1、 了解开业前新店的位置、面积,进行预期销售分析,根据分析情况,进行新店人员编制安排。 2、 根据预定开业时间,及时组织新店人员的入职培训引导工作。 3、 负责装修前商场各项施工准备事项的交涉,包括施工押金、图纸、消防、进场装修时间、施工出入证等方面事项的确认和办理,并负责装修后各项验收工作的交涉以及完成确认。 4、 装修施工期间,每日到现场检查施工质量和工程进度,根据预定开业时间及时调整施工进度,保障施工质量和新店的正常开业。 5、 确认道具制作完成情况,并在基础装修时确认道具到达时间,负责道具进场及相应工作人员的安排。若公司总部有派驻工作人员到现场指导工作,负责公司总部人员食宿安排。 6、 严格按照开业时间,与物流部确认开店前货品及各项广宣品的到位情况。 7、 书面总结新店开业或原有终端整改过程中需要改进的事项并提交总结报告。' '六、 管理和指导分管终端卖场做好促销特卖活动 1、 确认特卖场地、时间、货品、人员准备。(商场特卖还需确认特卖货品的开单帐号,避免特卖货品与正价货品的货款在结算中出现问题) 2、 协助对特卖场地的布置和气氛营造,并拍摄特卖现场照片,及时向上级反馈,确认是否需要改进,若需要改进的,及时进行。 3、 负责特卖或促销活动期间货品的及时跟进,确保活动的最大效果,全程管控特卖期间货品价格情况,检查导购员是否存在违归行为并就商场日常促销的费用承担问题进行规范汇总为后期财务结算提供依据。 4、 活动期间加强对赠品的监管,根据财务相关规定对赠品进行定期检查。 5、 评价分管终端促销活动或特卖活动的效果,对成功的经验进行归纳总结' '七、 指导店长做好月底的盘点和临时性盘点 1、 定期对终端货品进行盘点,检查终端货品是否帐实相符,避免货品丢失和窜号。 2、 指导导购员盘点的方式方法,推广优秀终端的盘点经验。' '八、 协助区域终端工装的接洽、谈判、合同签订、沟通、回款工作。 1、 依据上级要求,做好客户的接洽、带领客户走访终端,介绍货品。 2、 根据客户要求,联系模特,安排样衣展示,并与总部团购部联系确认是否撞单,避免价格信息的泄露。 3、 负责团购合同的签订及订金收取,并跟进货品的生产周期,确认货品的到仓时间。 4、 负责货品的出仓核对及剩余货款的催付以及相应税票的开具。' '九、 协助上级维护商场公共关系 1、 维护导购人员与商场相关人员的关系,定期与楼层主管沟通,了解导购员情况,及时处理商场关于导购员的反馈。 2、 及时协助商场处理出现质量问题的货品,把商场反映的货品上市要求及补货及时性问题反馈给物流部门,协商探讨对铺货、补货策略的调整。 3、 定期拜访商场相关管理人员,了解楼层竞争品牌的销售业绩及排行。 4、 协助财务部门取回商场每月对帐单并与商场进行帐务核对工作' 十、 收集市场信息,了解竞争对手促销方案及销售情况,及时响应。 十一、 协助终端办理年审有关的资质证明,如房租、水电、卫生街道办、消防、工伤、税务、公安、计生等有关材料。 九、完成上级交办的其他工作。
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